數字化轉型 出口轉內銷

今天讓我們走進浙江和和塑膠有限公司，看一看他們如何低成本轉型成功的。

浙江和和塑膠有限公司（以下簡稱『和和塑膠』）一直從事PVC、EVA橡塑雨靴生產，之前公司產品主要是出口日本、歐美、韓國等市場，2019年由外銷轉入內銷市場。

由于塑膠制品的簽單銷售一般都只能靠上門拜訪或通過關系介紹來實現，即使市場潛力大，但產品曝光量少，精準客戶少，就會導致客戶轉化率低。隨著全球疫情爆發(fā)，“靠天吃飯”的傳統工廠，逐漸在全球經濟下行中喪失了競爭力，在生存的路口徘徊。以外貿為主的和和塑膠也受到了很大影響，即使公司快速調轉“船頭”轉戰(zhàn)內銷，依舊面臨國內市場同類產品打價格戰(zhàn)，市場惡性競爭的困局。

“我們公司是從2019年開始加入內銷市場大軍的，后來又接觸了百度愛采購平臺，開始嘗試線上互聯網銷售，公司想借助愛采購平臺的優(yōu)勢，來獲得更多曝光量，讓更多有需求的客戶了解我們的產品。愛采購也沒有辜負我們的期望，入駐到現在，公司已經成為年銷售額超千萬元的行業(yè)黑馬，從傳統塑膠制品廠變成寶藏工廠，實現逆風翻盤，這一切離不開愛采購平臺的支持。”公司營銷總監(jiān)沈瓊芳說到。

“我們使用愛采購平臺后發(fā)現，它有著極其明顯的優(yōu)勢，客戶們對百度品牌非常信任，獲客幾乎是『0成本』。比如，在百度首頁搜索公司名字，客戶可以快速找到我們公司的信息，并且把優(yōu)質產品進行全面展示。長此以往，客戶精準度得到有效提升，就大大降低了公司的營銷成本，在入駐愛采購一個月的時間中，我們店鋪的曝光量已達12.3萬，點擊量已有399次，訪客數215人，電話量15個，表單量16個，我們相信通過百度愛采購，生意會越來越好。”

上線至今，愛采購平臺不斷升級產品服務與能力，陸續(xù)推出了眾多扶持中小企業(yè)計劃。和和塑膠團隊也通過愛采購商學院、愛采購品牌直播活動等多種途徑，逐漸補足了之前在線上運營方面的知識短板，5星的店鋪星級，和和塑膠現在已經成功達到4星。在愛采購平臺上，和和塑膠不僅獲得了豐盈的收入，實現了內銷困境的突破，還順利從傳統工廠轉型為數字工廠，擁有了雙路徑發(fā)展能力。